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¿Qué es "Internet Marketing":Comercialización en Internet?
La comercialización en Internet puede ser definida de forma
general como la generación de ventas y captura de prospectos de
los clientes potenciales que navegan la red.
Tradicionalmente, esto ha significado el esfuerzo por que tu web
aparezca en la máquina de búsqueda Google (entre
otras) posicionándose de manera que muestre el vinculo a
tu oferta cuando un cliente potencial introduce las "palabras
clave" relativas a tu negocio. Esto se ha convertido en algo
similar a la "hechicería". Hay especialistas y consultores
que se ganan la vida trabajando con compañías tratando de
ubicar sus sitios en la primera pagina de resultados de la
máquina de búsqueda de Google con palabras y frases que
todos esperan se convertirán en ventas y nuevas relaciones de
negocios. Este servicio de consultoría es llamado Optimización en Máquinas de Búsqueda (En
Inglés SEO:Search Engine Optimization)
La comercialización en Internet ha crecido con la
inclusión de la publicidad "Pago por click".
Estos son anuncios (Cuando haces una búsqueda en Google, estos
anuncios se muestran a la derecha de la pagina de resultados) que son
escritos por publicistas para ser disparados cuando cierta
combinación de palabras claves son buscadas. Cada vez que
una persona hace click en un anuncio, es enviada al sitio web con la
oferta de servicios o productos del anunciante, y este anunciante
pagará por este "click." Así es como Google hace
billones de dolares.
El futuro de la comercialización en Internet, serán los
sitios catalogados como "Social Bookmarking" como en
el caso de Facebook. Aquí, la publicidad
mas eficiente será la publicidad viral y un mayor "de boca en
boca virtual". Esto es mucho mas complicado que la optimización
en máquina de búsqueda y la publicidad
de pago por click, pero tiene todo el potencial de ser mucho mas
valioso en término de retorno de inversión en publicidad.
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Optimización en Máquinas de Búsqueda
La Optimización en Máquinas de Búsqueda se refiere
a cualquier esfuerzo que sea requerido para tratar de posicionar su
sitio web en los primeros puestos de la página de resultados
de la máquina de búsqueda de Google(entre otras)
cuando alguien busca alguna de sus palabras o frases clave previamente
optimizadas.
A todos les encanta una optimización en máquina de
búsqueda exitosa, porque puede lograr montones de
tráfico...y...es gratis! El problema es, que casi nadie sabe
realmente como Google decide donde ubicar tu sitio y en que momento
será mostrado al público. Cualquier experto
que le diga a un cliente que sabe exactamente como Google ubica cada
sitio web y garantiza que pondrá su sitio exactamente en los
primeros puestos(de forma gratuita por supuesto) estaría diciendo
una exageración, por no decir mentira. Aun así, hay
técnicas probadas que pueden ser empleadas para que un sitio web
se ubique en las primeras listas. En nuestra empresa, creemos
firmemente en ser totalmente transparentes acerca de lo que hacemos y
cuando y como lo hacemos. De esta forma, le mostraremos exactamente
nuestros procedimientos y de que manera estos le ayudarán a
llegar hasta la cima de su industria.
Los dueños de las compañías tienen grandes retos
cuando se trata de optimizar en máquinas de búsqueda:
- Con frecuencia, Google ni siquiera sabe que su sitio existe (esto
es muy común)
- Aun cuando Google sabe acerca de su sitio, nunca se muestra en
los listados de máquina de búsqueda.
- Aun cuando su sitio web aparece en algún tipo de
búsqueda, rara vez es la palabra o frase clave que al
dueño le gustaría.
- Aún cuando el dueño pudiera dictar a Google por
cuales palabras clave mostrar su sitio web, la mayoría de los
dueños no saben que palabras y frases clave son las que
traerán el dinero a su empresa.
No todo está perdido sin embargo! Con un poco de ayuda,
usted puede comenzar a saltar esos obstáculos. Revise
nuestro plan de "Como Dominar su Mercado" para que
tenga una idea.
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Publicidad de Pago Por Click
La Publicidad de Pago por Click, consiste en anuncios(cuando realiza
una búsqueda en Google, se muestran estos anuncios a la derecha
de los resultados )que son escritos por los publicistas para ser
disparados cuando cierta combinación de palabras y frases claves
son introducidas en la caja de búsqueda. Cada vez que
alguien hace click en estos anuncios, son enviados al sitio web del
anunciante y a este se le cobra por ese click.
La publicidad de Pago por Click puede ser MUY provechosa al
incrementar las ventas y los prospectos(Si se realiza correctamente)
- Es rápido - usted
puede tener una campaña funcionando en menos de 30 minutos.
Tener su sitio en los listados de máquina de búsqueda
puede tomar semanas y hasta meses dependiendo del nivel de competencia
existente.
- Si usted conoce como administrar
una campaña de pago por click, puede obtener
retroalimentación inmediata y lecturas para determinar el
retorno de la inversión. Puede ver exactamente
cuanto dinero ha utilizado, que hacen sus clientes potenciales en
línea, y que ventas ha hecho. Si piensa acerca de la
publicidad en páginas amarillas por ejemplo, es exactamente lo
opuesto....con estas páginas amarillas,usted ni siquiera se entera si alguien observó su
anuncio.
- Puede decirle cuales son las
palabras o frases que le generan dinero! Como saber siquiera, por
cuales palabras optimizar su sitio web.Puede realizar pruebas
fácil y rápidamente con una campaña de pago por
click, y luego, aplicar este conocimiento a sus esfuerzos en Optimización de Máquina de Búsqueda.
La publicidad de Pago por Click necesita ser parte de cada
campaña de publicidad en Internet. Desafortunadamente,
administrar inclusive, una pequeña campaña de publicidad
puede ser extremadamente complicado y requiere de conocimientos
especializados y experiencia. Hay varios problemas que enfrenta el
publicista novato.
- Las reglas, consejos y "trucos"
de Google para trabajar con ellos - Google no facilita la
publicidad con ellos. Hay muchas reglas no escritas acerca de como a
Google le gusta que se diseñen las campañas
publicitarias. Estas reglas tienen un impacto directo en cuanto
terminará pagando el anunciante por la publicidad. Si
estas reglas no son respetadas y comprendidas, muchas campañas
estarán condenadas al fracaso. Estas reglas incluyen:
- Agrupamiento de palabras clave
- Puntaje de Calidad(Quality Score)
- Relevancia del anuncio
- Administración de Alcances del Click (CTR Click though
rate)
- Precios de puja. (Cuando dinero apuesta por palabra clave)
- y muchas mas...
- Investigación de palabras
clave - Garantizo que si ya está usted utilizando
adwords, está dejando de lado palabras clave importantes en su
campaña.Si tiene 10-30 palabras clave actualmente, es probable
que esté pujando sobre 1000-3000. Asi de diferente es
cuando se tiene acceso a estas estrategias.
- Prueba de anuncios - Si
no está haciendo pruebas divididas (comparación entre dos
anuncios para establecer cual es mas efectivo) es muy probable
que obtenga solo la mitad de los visitantes que su sitio probablemente
tendría.
- Rastreo de
Conversión - La mayoría de los dueños
de negocios no saben como rastrear si un dolar utilizado en publicidad
ha generado o no resultados en ventas. Obviamente, sin esta
información, se estará volando a ciegas.
- Herramientas - Hay varias
herramientas importantes en el mercado para ayudar a crear y
administrar campañas de pago por click. El problema es que
son caras y no son rentables para el dueño de la empresa
administrar una sola campaña publicitaria.
- Enviar visitantes a la pagina
principal solamente - Hay muchos tipos clientes potenciales para
sus productos y servicios probablemente. Enviarlos a una
pagina de bienvenida genérica no es ni cercanamente tan efectivo
como enviarlos a "paginas objetivo" que les muestre la solución
al problema que buscan solucionar.
Nuestros servicios están diseñados para ayudarle a
administrar su campaña de pago por click. Revise nuestra
estrategia de "Como Dominar su Mercado" y conozca lo
que hacemos para disparar las utilidades de su empresa por medio de las
campañas de pago por click.
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Sitios de Red Social
Los Sitios de Red Social son el futuro de la comercialización en
Internet. Las buenas noticias son que las oportunidades de
publicidad con objetivo láser se están convirtiendo en
realidad. ¿Quiere apuntar a mujeres graduadas de universidad entre los
18-24 años que se encuentran comprometidas? Bueno, esto es
posible... en Facebook. Las malas noticias son que, con este
poder añadido, se añade también un grado de
complejidad.
La forma tradicional de pago por click y optimización de
vínculos etc, para optimización de máquina de
búsqueda no servirán en un mundo donde los usuarios
generan el contenido...y decidan entre ellos mismos que es popular y
que no. Los comercializadores de Inernet, tendrán que ser
mucho más conocedores para tomar ventaja de este tipo de
oportunidad. Mas buenas noticias. Aun hay tiempo de obtener una
ventaja de adopción temprana en este espacio. Es casi
imposible desalojar ese sitio web que tiene de 8 a 9 años
de existencia en los puestos numero uno de las listas de resultados de
la máquina de búsqueda de Google (no me interesa lo que
cualquiera pueda decir acerca de lo que pueden hacer por miles de
dolares) pero en esta arena...usted puede ser ese "viejo"
sitio.
Algunos hechos de los sitios de red social
- MySpace tuvo mas tráfico en 2007 que Google.
- En este momento, Facebook alcanzó los niveles de
tráfico de Google.
- Youtube obtiene el doble de tráfico que Google.
- Estos sitios se multiplican cada 6 meses; FaceBook añade 1
millón de visitantes cada semana.
- En un mes típico:
- 30% de los usuarios de Internet a nivel
mundial visita MySpace
- 29% visita FaceBook
- 35% visitaYouTube
- No se trata solamente de chicos discutiendo que van a usar para
el baile de graduación.
- Más del 50% de los usuarios de MySpace están
sobre los 35 años.
- Facebook tiene más de 100 mil usuarios de 64 años.
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Como Dominar Su Mercado
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Entienda el comportamiento de búsqueda de sus clientes. Camine en sus zapatos, y comprenda el diálogo que establece con Internet. La mayoría de los clientes investiga para encontrar la solución de un problema. Si usted comprende que problema está tratando de resolver (palabras y frases clave) puede proveerlos con una solución a su medida. (su pagina de aterrizaje, sitio web objetivo...y finalmente, su producto o servicio).
- Decida la forma de rastrear conversiones. Frecuentemente, esto es fácil....es cuando realiza una venta. En otros momentos, puede ser muy truculento. Si usted es un agente de bienes raíces, rastreará posiblemente los prospectos o contactos generados. En adición, deberá asignar algún tipo de valor monetario a este contacto para determinar cuanta y en que tipo de publicidad invertir para obtener ese contacto.
- Decida sobre que "autoresponder"(programa de respuesta automática) utilizar y configurarlo. Los "Autoresponders" son una forma simple de mantenerse en contacto con sus clientes y prospectos.
- Realice la investigación de palabras clave.
- Practique la "Lluvia de ideas" sobre las principales de cada grupo.
- Espíe a sus competidores utilizando herramientas diseñadas para esto.
- Utilice otras herramientas para expandir la lista principal.
- Agrupe las palabras y frases clave por tipo de conversación(¿que busca el cliente potencial?)
- Si es usted agente de bienes raíces, sus prospectos tendrán diferentes conversaciones si están buscando reubicación opuestamente a alguien que está actualmente en su área buscando vender su inmueble.
-
Construya paginas de aterrizaje en su sitio para cada tipo de conversación.
- Usted querrá que sus diferentes clientes potenciales visiten dos diferentes paginas de aterrizaje dentro de su sitio web porque usted necesita sobresaltar el valor diferente de cada propuesta para solucionar el problema. Al que busca reubicarse, le interesará más caer en la pagina que contiene información acerca de opciones para solucionar su problema por ejemplo.
- Configure su propio Blog.
- Configure su campaña de adwords utilizando sus palabras clave, agrupaciones y páginas de aterrizaje.
- Monitorear y realizar pruebas...CADA DÍA.
- Realice pruebas divididas cada día.
- Ajuste las pujas(cantidad de dinero por palabra clave) cada día.
- Elimine las palabras o frases clave que no funcionen cada día.
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Tan pronto encuentre una "palabra o frase clave ganadora", comience el proceso de Optimización de Máquina de Búsqueda para la misma.
- Publique de 2 a 3 artículos por semana(o aún más)
- Realice nuevas inclusiones en sus mensajes de blog o en el blog de otros.
- Responda mensajes en foros y respuestas de Yahoo.
- Mueva las "palabras o frases clave" ganadoras a las máquinas de pago por click de Yahoo y MSN.
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Enjuague y repita este proceso por 90 días.
Esto puede parecer abrumador. Sin embargo, si sabe lo que hace...es muy directo. Podemos ayudarle. Revise Nuestros Servicios para que observe exactamente como. Con un poco de esfuerzo de su parte, puede dominar su mercado. Haciendo esto de forma efectivamente es como traer un arma de fuego a una pelea de navajas. Por supuesto....son sus competidores los que cargan la navaja!
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Nuestros Servicios
- Consulta Inicial - HAGA CLICK AQUÍ para contactar nos acerca de la configuración de una CONSULTA GRATUITA.
- Nos informamos acerca de su negocio y lo que hace o no, actualmente en Internet.
- Construimos su plan a la medida para dominar su mercado.
- Administración de campañas de Pago por Click.
- Guiamos a su diseñador web para implementar el plan.(o le proveemos de uno si no lo tiene.
- Realizamos ajustes menores a su sitio web si lo tiene.
- Construyendo paginas de aterizaje personalisadas para cada sector de interés.
- Investigación completa de palabras y frases clave de forma general y analizamos a sus competidores por medio del uso de herramientas especializadas.
- Configuración de grupos de anuncios con no mas de 3 palabras claves en cada grupo.
- Configuración inicial de anuncios con palabras clave en los bloques de texto, capitalización correcta, etc.
- Pruebas dividas de anuncios de cada grupo de anuncios cada día.
- Configuración de campaña de red de contenido y rastreo.
- Configuración de posicionamiento del sitio y rastreo.
- Optimización diaria de las pujas cada día.(precio por palabras clave)
- Configuración de sistema de autorespuesta.
- Servicios de Optimización de Máquina de Búsqueda(SEO).
- 4 artículos (500-700 palabras)/al mes (pueden añadirse más a $50 por artículo)
- Publicación de artículos a 200-1000 directorios de artículos para cada articulo- Construcción de miles de vínculos con "texto ancla" optimizados. Además, nuestro servicio es único en que cada copia del artículo es "contenido único" a los ojos de Google. La mayoría de las empresas que ofrecen este tipo de servicio envían la misma copia del articulo a todos los directorios. Google ignora a la gran mayoría de estos por su "pena de contenido duplicado"
- "Social Bookmarking" de artículos y mensajes de Blog.
- Consultas mensuales con el diseñador web para asegurar el uso óptimo de los elementos en las páginas.
- 2-4 mensaje de blog por semana para la construcción de vínculos a su sito.
- Otros(Por cada cliente...administración de pago por click, optimización de máquinas de búsqueda o ambas)
- Reportes de estado mensuales.
- Configuración y mantenimiento de "Autoresponder"($50/al mes)
- Hospedaje web gratuito para hasta 3 sitios web($30-100/al mes)
- Consultas ilimitadas por email o teléfonos con mi persona.
- Actualización continua - muy pronto...Facebook y la "nueva Internet"!
Dentro de algunos meses, Facebook será incluido dentro de los servicios de SEO.
- Garantía de 100% de reembolso. No hay contratos de largo plazo, mes a mes.
- ¿Cuanto le costará todo esto?
- Todos los clientes recibirán una propuesta inicial.
- En promedio, la configuración inicial tiene un costo de $1200-$1500, y la cuota mensual por servicios es de $1000-$1300.
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F I N
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